葡萄酒市场调研问卷内容设计 问卷格式： a·调研人： b·调研目的 c·调研方向 d·调研内容 e·调研资料汇总 f·调研结论报告 g·调研时间 以下为正式调查文本： 市场调研报告 ——“**”区域市场葡萄酒调研分析报告 年月日 a·调研员： b·调研目的：关于**区域市场葡萄酒现状和发展前景，以及经营进口葡萄酒的思路和规划 c·调研方向： 一、终端渠道调查 二、酒水市场经销商户和流通渠道（含名烟酒店） 三、葡萄酒消费状况——可以针对企事业单位和个人专项调查 d·调研内容： 方向一内容：（以酒水商进店合作名义） 1·终端渠道（终端店各部员工：管理人员、酒水员、服务员） （1）终端酒水吧台陈列的葡萄酒品牌（特别是进口品牌）？ （2）陈列之葡萄酒，终端店卖价？ （3）终端店正常（一星期/一月）销售葡萄酒状况？ （4）客人点击葡萄酒的概率？ （5）客人点击葡萄酒的品牌？ （6）客户点击葡萄酒最认可和接受的价位？ （7）有没有瓶盖费？费用为多少？ （8）红白宴席送礼标准？客人是否自带酒水？酒席摆放什么酒水？ （9）零点客人，是否有自带酒水现象？ （10）客人自带酒水，店方和酒店行业是什么态度？（允许否？是否有服务费） （11）是否有客人问到“进口酒或是**品牌进口葡萄酒” （12）以进口酒商的名义，咨询管理人员进店合作的方式和要求（专场促销的费用标准？进场怎么合作？） 方向二内容：（以找区域代理商或市场调查的名义） 1·经销与流通市场 （1）当地是否有代理或经销进口葡萄酒的商户？ （2）了解调查对象对进口葡萄酒的现状和前景的判断？所认知的进口葡萄酒品牌？ （3）了解调查对象主要经销和代理的品牌和主要的合作方式？（代销还是经销等）？ （4）了解调查对象目前所做的渠道（流通、pa商超、终端、分销）？强势渠道是什么？ （5）了解调查对象目前团队多少人？主要渠道人员？ （6）当地销售淡旺季以及差别？ （7）如果我们到当地做进口葡萄酒，（请教）是否有很好的建议？ （8）当地酒店或夜场（酒吧和ktv类）主销什么品相酒水？ 方向三内容：（以市场调查的名义） 1·消费者调查 （1）消费者认知的葡萄酒品牌（特别是进口品牌）？ （2）消费者一般通过什么途径购买酒水？ （3）是否经常用酒或葡萄酒？一般选择葡萄酒概率有多少？ （4）对价位的敏感度和接受的区间？ （5）一般在什么场合有可能喝葡萄酒？ （6）如果酒席上有进口葡萄酒（注意包装对客户的作用）和其他酒类，选择饮用的倾向是什么？ （7）如果有一支进口葡萄酒，作为该客户单位的专用接待酒（根据客户需要印制单位资料的背标），客户是否有考虑长期合作的可能？ （8）一般单位结账的方式和周期？（现金、转账、支票/结账票据有什么特殊要求或专用酒水发票是否可用于报销） （9）签约常年合作的是否有兴趣？ （10）如果有专业的团购人员，到单位推荐进口葡萄酒，是否接受？ 葡萄酒市场调研问卷内容设计的延伸阅读——调研报告的写作内容
1．题页 题页点明报告的主题。包括委托客户的单位名称、市场调查的单位名称和报告日期。调查报告的题目应尽可能贴切，而又概括地表明调查项目的性质。 2．目录表 3．调查结果和有关建议的概要 这是整个报告的核心，匝简短，切中要害。使阅读者既可以从中大致了解调查的结果，又可从后面的本文中获取更多的信息。 有关建议的概要部分则包括必要的背景、信息、重要发现和结论，有时根据阅读者之需要，提出一些合理化建议。 4．本文主体部分 包括整个市场调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。在本文中相当一部分内容应是数字、表格，以及对这些的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊其辞。必要的情况下，还需将不足之处对调查报告的准确性有多大程度的影响分析清楚，以提高整个市场调查活动的可信度。 |
