中级经济师2010年考试商业专业辅导讲义(8) 第二节 市场预测的方法
一、市场预测方法的选择 (一)市场预测方法选择的依据 市场预测方法选择的依据具体有: 1.根据预测的目标来选择。 2.根据预测的范围来选择。 3.根据数据资料状况来选择。 4.根据预测期限和费用来选择。 另外还要注意:连贯性、可比性、相关性,以及必要的预测评价与误差分析。 (二)市场供求形态与预测方法的选择 根据我国市场状况、商品供求规律,市场商品供求的形势动态可分为:稳定形态、趋势形态、季节性形态、随机形态等供求形态。 1.稳定形态与预测方法的选择 商品需求基本上处于平均形态或供需基本平衡状态,各个周期商品需求量变化不大。包括:生存、生活必需用品,必须的燃料和能源等。对这种稳定性形态的商品,一般可采用平均数法、平均递增或递减率法、类推法、市场因子推演法等进行计算和预测。 【例题·单选题】在下列商品中,需求处于稳定形态的是( )。 A.食盐 B.等离子电视 C.空调 D.汽车 【答案】A 2.趋势形态与预测方法的选择 在一定时期内商品需求量或供应量呈直线上升或下降趋势。采用:移动平均数法、指数平滑法、回归分析法等。 3.季节性形态与预测方法的选择 商品需求量或供给量变化随着时间的推移、季节的不同而呈现周期性,每年出现相似的周期曲线。季节性较弱的商品可采用月平均比重法;季节性较强的商品采用季节指数分析法、季节平均系数分析预测法、移动平均数季节指数法等进行测算。 4.随机形态与预测方法的选择 某些商品在某些时期的需求量呈现出不规则的变化,无一定的规律性可循。要采用定性分析与定量分析相结合的预测分析法,采用专家预测法、主观概率测算法、类推法等。 二、定性预测法 (一)德尔菲法(专家意见法) 是以匿名的方式,轮番征询专家意见,最终得出预测结果的一种经验意见综合法。 可用于预测商品供求关系变化、市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等方面。不但在企业预测中发挥作用,还在行业及宏观预测中采用;不仅用于短期预测,还用于中、长期预测。 1.特点 (1)匿名性 (2)反馈性 (3)集思广益 (4)趋同性 【例题·多选题】德尔菲法,又称专家意见法或专家调查法,其特点有( )。(2006年考题) A.匿名性 B.实名性 C.趋同性 D.集思广益 E.反馈性 【答案】ACDE 2.预测步骤 (1)准备阶段。拟定意见征询表和选定征询对象。 (2)轮番征询阶段。 (3)作出预测结论阶段。 (二)类推法 类推法主要有相关类推法和对比类推法。 1.相关类推法 利用已知的相关产品的资料和数据,推断预测某商品未来需求趋势。 相关关系包括:(1)时间上的先行、后行关系;(2)可替代商品的关系;(3)互补性关系。 【例题·单选题】轴承是汽车的先行商品,根据汽车的需求量,就可以推断轴承的需求量。这种预测方法是( )。(2008年考题) A.对比类推法 B.相关类推法 C.用户调查法 D.定量预测法 【答案】B 2.对比类推法 根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况,推测该商品在未来或另一地区的发展趋势。 【例题·单选题】通过分析国外某些产品的生命周期的发展变化,来预测国内同类产品的需求变化。这种预测方法属于( )。 A.相关类推法 B.对比类推法 C.用户调查法 D.经销人员意见法 【答案】B (三)用户调查法(购买者意向调查法) 即定期直接向用户了解在下一时期购买的意向,通过综合分析,推断出用户购买意向的变动趋势。 一般而言,用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场最高、耐用消费品市场次之、一般消费品市场为最低。 【例题1·单选题】用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以( )为最低。 A.工业品市场 B.耐用消费品市场 C.一般消费品市场 D.农产品市场 【答案】C 【例题2·多选题】下列预测方法中,属于定性预测的有( )。 A.用户调查法 B.时间序列分析法 C.因果关系分析法 D.德尔菲法 E.专家意见法 【答案】ADE
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