注会《公司战略与风险管理》波士顿矩阵知识讲解 波士顿咨询集团于1960年提出了市场增长率与市场份额矩阵，简称波士顿矩阵。它用来帮助管理层实现他们对多种产品的组合进行分析，以提高企业整体的财务业绩。 两个指标的计算： 市场增长率＝（本期的销售额－上期的销售额）÷上期的销售额（高低分界点无绝对的标准） 市场份额是指一个企业的产品或者服务在特定市场中的销售收入占所有在这个市场中销售收入总额的百分比。相对市场份额能够通过比率来评估，同最大竞争者的市场份额进行比较。 相对市场占有率＝本企业某产品的市场占有率÷该产品最大竞争对手的市场占有率（以1为高低分界点） 产品1：20%÷40%=0.5 产品2：20%÷10%=2 波士顿矩阵的纵坐标表示产品的市场增长率，横坐标表示本企业的相对市场份额。根据市场增长率和市场份额的不同组合，可以将企业的产品分成四种类型：明星产品、金牛产品、问号产品和瘦狗产品。一个企业的所有产品，都可以归入这四种类型，依据其所处的地位采取不同的战略。 
明星产品代表在高增长的市场中占有高份额。市场占有率高使得产品可以获得较多利润和营业现金流入；市场增长率高使得产品具有投资价值，短期需要资本投入超过产生的现金，以便保持它们的市场地位，但是未来会带来高额的回报。市场份额有足够大的开发机会，但高增长率将吸引新来者或竞争者。因此，必须再次大量投入现金以维持企业现有的地位并加以巩固。此时，明星产品需要的现金流量和产生的现金流量都很大，两者相抵净现金流量很小。明星产品要发展成为金牛产品适合于采用成长战略（建设）。 金牛产品。（市场增长率较低而市场占有率较高的产品） 较高的市场占有率使得产品具有较多的利润和营业现金流入； 市场增长率低使之继续投资的价值有限，投资的现金需求小。 因此，金牛产品会创造大量的净现金流入。 对于金牛产品，首选的战略是巩固市场份额，尽量延长获取大量现金流入的时间。金牛产品适合采用稳定战略（持有）或在虚弱的时候收获。，目的是保持业务战略单位的市场份额。 问号产品。（市场增长率较高而市场占有率较低的产品） 市场增长率高——具有投资价值，需要大量进行投资； 市场占有率低——产品盈利性不好，营业现金流入较少。 因此，问号产品的净现金流量是负数。 对于问号产品，首选的战略扩大市场占有率，大力投资使其转变为明星产品。如果失去转变的希望，则应及时退出。很艰难的选择，进退维谷。所用的战略是建设或收获。 瘦狗产品。（双低产品） 市场占有率低——盈利水平低，只有很少的营业现金流入。 市场的增长率低——不具追加投资的价值。为了扩大市场占有率继续投资，往往得不偿失，成为资金的陷阱。 首选的战略是控制成本，获取最后利润。如果不能维持盈利状态，剩下的选择是退出或清算。对瘦狗产品来说所用策略是剥离或者持有。
注会《公司战略与风险管理》波士顿矩阵知识讲解的延伸阅读——2012注册会计师考试学习技巧 1、学习时间4个小时左右：会计+税法+财管或者会计+审计。 第一种主要考虑了企业财务方向，第二种主要考虑事务所方向。虽然难度会大一些，不过有工作优势和学习时间优势，两种组合报考是比较理想的。不要畏惧难度，更要相信自己。学习上注意学习时间的分配，一天可以学习两门，前期主要以会计学习为主，税法学习每天安排一个小时就可以了，进度不用太快，重点放在几大税种的学习上，也能够促进实际工作的进步。 2、学习时间2个小时左右：会计+财管或者会计+税法或者审计+税法。 因为时间比较紧张一些，所以选择会计的，搭配科目应该是财管或者税法，企业方向上重点考虑;如果是事务所方向的，审计肯定是必报科目，搭配一门的话应该是税法比较合适，会计只看看就可以了，报考肯定是不现实的。这个时候应该根据自己的工作特点进行重点学习，企业方向肯定以会计为主，事务所方向是审计的学习;至于税法和财管先不作为重点学习对象，集中优势兵力搞定一门。学习中注意和实际工作联系，尤其是事务所工作，实务中对于审计的一些理解能够促进审计教材的学习。 3、注意学习顺序的安排：会计、审计、财管、税法、风险管理、经济法在职人员的一大优势就是很容易理解各个科目之间的关系，也可以联系实际工作调整好学习先后，总体来说六个科目在学习上有一定的先后顺序。会计是基础科目，之前先看看税法中所得税内容;其次是审计或者财管，企业方向可以选择财管，事务所方向可以选择审计;风险管理需要有一定财管基础，也可以促进审计学习，所以学习上也比较灵活;税法内容是会计和财管的基础，日常工作也会用到，应该是常常看看听听课的科目;经济法肯定是超然独立的，而且科目特点适合考前三个月左右学习，学习顺序上放在最后，也不影响整体学习计划，作为整体计划的调整性科目存在。 |
