2015年英语六级阅读材料：为什么这位CEO认为MBA一文不值?

　　拥有斯坦福MBA学位的祖睿科技CEO左轩霆认为，商界正在经历百年一遇的大变革，现有的所有规则都将被打破，包括MBA课程教授的所有知识。

　　The Leadership Insider network is an online community wherethe most thoughtful and influential people in business contributeanswers to timely questions about careers and leadership.Today’s answer to the question “What advice would you givesomeone looking to start their own business?” is by Tien Tzuo,CEO of Zuora.

　　领导力内部网络是邀请最有智慧、最具影响力的商界人士及时回答职业与领导力问题的在线社区。本期我们的问题是“你会给计划创业的人什么建议?”以下为祖睿科技CEO左轩霆的回答。

　　The first piece of advice I would give anyone starting a new business is to forget everything theylearned in business school. Or better yet, don’t go to business school. Why? Because right now weare going through a once-in-a-century transformation in business that is throwing out all theexisting rules. And that includes everything that the MBA programs are currently teaching theirstudents. Don’t believe me? Let’s look at how business has been taught for the past 100 years. Itis a truth universally acknowledged that the fundamental goal of business is to create a hit product.You then sell as many units of that product, thereby spreading your fixed costs over as manyunits as you can, and you compete on margins. Well, in my opinionthat’s all worthless. Those daysare gone.

　　我要给所有创业者们的第一条建议是：忘掉他们在商学院所学的那些知识。或者，干脆不要读商学院。为什么?因为目前，商界正在经历百年一遇的大变革，现有的所有规则都将被打破，其中包括MBA课程教授的所有知识。不相信吗?我们不妨回顾一下商学专业的过去100年教学方式。商业的基本目标是创造一款拳头产品，这是举世公认的事实。然后你要销售尽可能多的产品，最大程度分摊固定成本，为获得利润而展开竞争。但在我看来，这种观念一文不值。时代已经不同了。

　　If you’re starting a new business today, it’s highly doubtful that you’re selling a physical product ona per unit basis. You are probably launching something online in order to deliver great services, notsell widgets–think of all the new delivery services like Instacart, BloomThat, Washio, or PostMates.This is because the world is shifting from selling products to selling subscriptions, and in the“subscription economy,” companies are focused on generating recurring revenue. So it’s notabout the price of the product and the margin. It’s about delivering value to customers, so theydon’t want to switch services. But in order to manage this effectively, you’re going to have to dofive things, and answer one very important question:

　　如果你现在创建一家新公司，你还会一部一部地销售有形产品吗?对此我深表怀疑。你可能会成立一家提供优质服务的在线公司，比如Instacart、BloomThat、Washio或PostMates等新的配送服务，而不是出售一些小产品。这是因为商界正在从产品销售向订阅内容销售转变，而在“订阅式经济”中，公司要致力于创造经常性收入。因此，产品价格与利润变得不再重要。关键是要为客户提供价值，吸引他们不会更换服务。而为了有效实现这一目标，你必须做好五件事，并回答一个非常重要的问题：

　　左轩霆，祖睿科技CEO

　　Define subscriber metrics

　　确定订阅用户标准

　　You’re going to have to think about measuring annual and total contract values, payments anddeclines, monthly and annual recurring revenue, and relationship retention. Stuff they don’t teachin Accounting 101.

　　你必须估量年均和总合约价值、付款与下降、月度与年均经常性收入，并设法留住用户。这是从基础会计课程中学不到的。

　　Understand your consumer

　　了解你的消费者

　　People now expect products to adapt to their specific needs. They expect ongoing value andunique experiences. And they’re not as interested in methods as they are outcomes. Stuff theydon’t teach in Marketing 101.

　　如今，人们期待能满足其特殊需求的产品，希望获得持续的价值和独特的体验。他们更感兴趣的是结果，而不是方法。这是从市场营销基础课程中学不到的。

　　Personalize your service

　　个性化你的服务

　　The product economy is dead–products can’t be personalized. A product can’t learn yourbehaviors and preferences. A product can’t be constantly upgraded, so that it gets better—instead, it becomes obsolete. Stuff they don’t teach in Manufacturing 101.

　　产品经济是僵化的——产品无法进行个性化。产品无法了解你的行为与偏好。产品无法持续升级以不断完善，相反它们会被淘汰。这是在制造基础课程中无法学到的。

　　Customize access

　　定制使用权

　　People now define ownership as managing the decline of a physical asset. They’re opting for accessover ownership: ride shares, streaming services, and subscription boxes. Stuff they don’t teach inDesign 101.

　　如今，人们将所有权定义为控制实物资产的减少。更多人选择了使用权而不是所有权：拼车、流媒体服务和订阅箱(译注：一种市场营销策略和产品销售方式)等。这是在设计基础课程中无法学到的。

　　Create a great experience

　　创造一流的体验

　　You have to create services that can learn and adapt based on behavior. Services that canimprove themselves autonomously. Services that can be truly customized. There’s no MBA classfor that.

　　你必须创造可以学习和适应用户行为的服务。可以自动完善的服务。可以真正定制化的服务。没有MBA课程会教授这样的知识。

　　And finally, the key question isn’t “What product can I sell?” but rather “What do my customersreally want, and how can I deliver that as an intuitive service, rather than a stand-alone product?”Answer that question and you’re on your way.

　　最后的关键问题并非“我可以销售什么产品”，而是“我的客户真正想要什么，以及我如何通过直观的服务而不是独立的产品，来满足客户需求?”如果你能回答这个问题，就表明你已经找到了属于自己的发展之路。

　　从分值的划分可以看出，在复习过程中的重点是听力与阅读。建议大家在复习听力时，找一些历年的真题来练习，通过不断的练习使自己熟悉语速与和把读音与单词对上号反应出句子的含义，其中要注意提前阅读选项、加减运算、人物地点时间以及复合听写时前后联系、来不及先记词头等。英语听力的提高是需要不断的练习，建议大家可以每天听1个小时(尤其是考前1个月)，还可以看一些英语与中文双字幕的外国影片，让自己处于英语环境中，有助于听力的提高。

　　除了听力，阅读理解也是复习的重点。阅读理解现在分为选词填空、长篇阅读(信息匹配)以及仔细阅读。这个部分考查的是阅读量与单词的积累，在复习时要注意不要碰到生词就翻找字典，容易浪费时间，而且一个词在不同的句子中含义可能不同，建议大家通过上下文猜测词语的含义，在做阅读理解时猜词能力很重要。在做阅读理解时还要注意文章的类型，做到联系上下文，划出关键句以及对做题速度的控制，可以记下每次完成阅读理解所需的时间，有效控制速度。

　　写作与翻译两个部分占分不高，取得高分的难度较大。写作部分首先要注意读题，正确理解题目的含义，可以在写作时可以列下写作的大纲以确保不写偏，同时可以完成作文整体结构的划分。其次要注意语法的运用要规范正确并尽可能多用高级词汇(确保正确)，可以提高作文的整体水平，最后，可以通过背诵一些范文，句式结构来提高写作水平。

　　翻译部分难度较大，在平时练习时要注重对中国文化、历史、发展规划等领域词汇的积累，在翻译遇到困难时可以用自己的理解来翻译(注意正确)，可以翻译一些短文来锻炼自己的翻译能力。在翻译时注意不要采用中文的顺序逐字翻译，容易出错。在翻译过程中做到语法运用、单词拼写不出错，语句流畅，就能得高分。

　　英语六级的复习主要这四个部分，可以针对不同的占分值与自己的掌握程度来合理安排时间，做到心中有数，一定能够成功!