2011年销售总结及2012年工作规划
2011年11月27日早上8点30分，公司全体员工汇集在建苑大厦10楼会议室，召开2011年销售部工作总结及2012年工作规划会议。 在一首《飞的更高》中会议准时开始，总经理助理张琰致发言词，对公司在2011年的工作简单的做了总结，并对会议秩序做了要求。 会议第一项是总经理发言，楼总《以学习求创新、以创新求发展》的讲话，使与会的全体员工对公司的经营理念有了新的认知，深知要与时消息、与时偕行、与时俱进。 会议第二项是赵总发言，赵总把公司业务的管理规范流程给大家重温一遍，使各个业务部门明确了解今后工作的重点及标准，这样可以大大提高日后的工作效率。 《员工手册》是公司管理制度的指挥针，它的重要性不容忽视，公司今年下半年对原手册重新进行整理、修订，总助张琰在会上就新手册的主要内容向大家做一简单介绍。 会议第四项是张总发言，张总就公司新成立的督察部以及相关条例做了详细的解读，督察部意在维护公司正常有序的经营环境，在公正合理的环境中完成公司各项经营指标。 公司的发展离不开新鲜的血液，桂总的加入更加壮大了我们的销售队伍，听完《2012年医院销售规划》使我们看到与以往不同的销售理念，希望销售部在他的带领下能够出色圆满的完成明年的任务指标。 短暂的茶歇后，销售部经理骆源，主管李建军、白玉环分别向大家汇报了2011年工作总结及2012年工作计划，总结不足，规划未来，做到胸有成竹，百战百胜。 公司在2011年取得了不错的销售业绩，这些都离不开销售部同事的心血和汗水，优秀销售代表畅亮、张金香、杨京菁、胡学刚和大家一起分享了他们在工作中的经验和感受，让我们又一次深知他们的艰辛和不易。 午餐后，大家在一曲《相信自已》中开始了下午的会议，张总就《招商部工作指南》向大家做了介绍，随后招商部经理何小平做了补充发言，对明年的任务目标进行细分，也希望招商事业部在张总的带领下业绩节节攀升。 输液部也是公司今年下半年才成立的，经理张端对部门《2012工作计划》向大家进行简单汇报。 公司有三大销售一线部门，销售部、招商事业部都已经亮相，美女如云的商务部也是一个能征善战的团队，美女总监蔡燕在一个幽默的小笑话后开始了她们部门的工作总结和汇报。 公司有销售部门在前面冲锋陷阵，后边有职能部门为其保障，大家分工明确、各司其职，在商务部汇报完工作后，下来分别由财务部经理马小菲、行政与人力资源部经理赵娜、质管储运部经理刘丽英、采购部主管蒙育敏、信息服务部主管吕文一一向大家做了各部门的《工作制度与流程》介绍。 虽然会议历时一天，但大家都感觉到这次的会议和以往不同，不管是内容、形式和安排。参加会议的每个人对明年的工作和任务都深深了解，也知道没有播种，就没有收获，没有辛苦，何来进步。回首2011年一路走来，我们风雨兼程，披荆斩棘，用汗水和泪水换来了今天的成长；展望2012，相信我们会做得更好！佰美是一只船。多数船只由螺旋桨驱动，而这一艘由智慧和团结驱动。我们将紧跟各位领导的指引，团结一心，共同努力、务实开拓，不断创新，共同为佰美的美好未来贡献我们的力量和智慧，早日驶向辉煌的明天！
2011年销售总结及2012年工作规划的延伸阅读：如何写好你的工作计划
一、为什么要写工作计划：1、计划是提高工作效率的有效手段。工作有两种形式：一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）二、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现。个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动）
二、怎样写好工作计划：如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。工作计划的四大要素：(1)工作内容 （做什么：WHAT）(2)工作方法 （怎么做：HOW）(3)工作分工 （谁来做：WHO）(4)工作进度 （什么做完：WHEN）
三、如何保证工作计划得到执行：工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。 |
