暑假第一周工作总结
我们很荣幸通过贵公司的面试，进入培训阶段，最后投入工作。在此特别感谢贵公司给我们提供这个可贵的机会。机会在于把握，更在与自己创造更大的机会。
在培训期间，记得吴总明确说过：我们现在不是赚多少钱，而重要的是学习基本知识，学习勤奋，懂问，学习知识。并且给我们提出建议：有计划行事，有总结完事。
我们的姚总把他人生的经历与阅历知识给我们三天的培训，可以说是受益匪浅。培训分三大板块：产品知识，行业介绍以及销售技巧，现场模拟。期间提到过重要的六个三要点，其一，销售结合策略：4P（产品，价格，渠道，促销）,4C（顾客，成本，方便，沟通）,营销与销售；其二，问出需求的要求：职业的眼光，学会问，懂得倾听；其三，销售的层次：产品，价值，梦想；其四，其四，职业与人生：你想干什么？（目标）你会做什么？（专业技能）你能干什么（资源）？提出现在我们的心态与做事：学习+积累（资金+人脉+能力）；其五，食品行业：特点有安全，卫生，方便，快捷，易耗品，稳定；行业的进化是认识→熟悉→了解→精通→专业；其六，职业销售：找到需求，找对人，说对话（专业术语:同样的产品比质量，同样的质量比重量或数量，同样的重量比价格等）。
姚总还说到关于企业的涵义，企业（团队）是集于“学校，家庭，军队”为一体的综合体。学校是我们学习，提升的天堂；家庭是我们和谐，温暖的港湾；军队是有纪律，有执行力的战场。还有说到：偶尔的成功比失败更可怕。所以我们在生活工作中一定要经过这样的路程:学习（知识+基础）→实践（自信+口才+环境）→积累（经验+综合素质）→总结（成功+失败）。姚总那句句言简意赅的话，深深的印在我们的心里，说的我们更有自信，更有力量。
接下来就是4天实战业务。虽然工作中，面对每天的烈日与暴雨，我们6个还是分别坚持穿梭在成都的大街，寻找下一个目标对象，心中希望的是不是达成交易，而是谈判顺利，接受我们的样品，准备与把握好下一次的回访。每天都是三点一线，住房，大街，公司；计划，寻找，总结。
第一天的工作（20号）
王晶 何静（晋吉，金沙）报表6家，送出11瓶样品
罗吉彬 王娇（晋吉，金沙）报表4家，送出5瓶样品
李远鑫 许川（太平园）无
第二天的工作（21号）
王晶 何静（机头镇）报表9家，送出样品13瓶样品
罗吉彬 王娇（金沙）报表1家，成交一瓶（猪骨白汤）
李远鑫 许川（太平园）报表9家，送出11瓶样品
总结如下：
业务员总结：一，太急于推销产品；二，开场白不太好，语言方式不好，没有引起注意；三，收尾，没有抓住要害点，过于强求购买；四，没有把握店面的经营状况，需要的产品；五，准备不够充分（样品备齐）。
姚总总结：其一，需要修炼自己的职业眼光；其二，抓不住对方的真实需求（内功修炼不足）；其三，心态问题（要从客户中需找特殊性，个性，共性）；其四，量变与质变（前期重要的是量变，所以要重在发展客户量）；其五，姚总提出：经历中磨练，磨练中成长，成长中成才，成长中成功。
吴总总结：其一，专业技能的提高；其二，心态问题（开场白应是好的印象，但如：我是圣恩食品有限公司业务代表—就是大忌）其三，不要急于达成成交；其四，提出我们每天的计划（路线和人员的分配）和总结，要及时提出问题，给予解答；其五，希望我们努力加油，发挥自己的特点，补足自己的缺点。
第三天的工作（22号）
王晶 许川（五块石）报表11家，送出9瓶样品
罗吉彬 何静(五块石) 报表8家，送出6瓶样品
李远鑫 王娇（茶店子）报表14家，送出9瓶样品
第四天的工作-回访（23号）
王晶 许川（五块石）成交3瓶（嫰鱼精，嫩肉精，鸭肠王中王）
罗吉彬 何静（晋吉）报表1家，送出1瓶样品
李远鑫 王娇 (茶店子) 成交2瓶（芝麻香精-A, 鸭肠王中王）
上午到公司总结如下:
业务员总结：一，有了初步的针对性的选择对象；二，把握推销，促进推销；三，要选择好的地方（石林，大丰，茶店子等）。
姚总总结：其一：要逐步进军大中型的餐饮店，主要是学会倾听，学会说话的方式，比如：师傅和徒弟的角色转变，不懂得地方可以直接称对方师傅指点或指教等。其二：指出我们不要怕苦，要不断进取，进步，努力向前冲。
晚上总结如下：
其一，最近天气多变，身体有些不适，但是大家还是坚持下来了，意识和意志都在进步；其二，每组都有成交量，大家是有喜有悲，感到工作的不易，艰巨，压力。
在工作中遇到的问题：
一， 产品的有效日期存在问题。
二， 产品的重量也存在问题。
三， 产品的价格和质量之间的问题（价格都是偏高，质量相对于其他品牌的产品的比较）
四， 产品的样品不齐，有些是特需要（辣味素，嫩鱼精,鸭肠王中王等）
小组总结：
一、 不要把销售看的太简单，更何况是跑业务
二、 找对对象，结合好营销策略
三、 销售及时性，抓住时机，促成交易
四、 提高专业性（语言和服装等）
五、 团队的配合，交流，协作
六、 对自己以及产品要有十足的信心
七、 要持之以恒，有责任心，激情（调整心态）
八、 多总结，多反思
总体来说，一周的学习和工作，大家表现优秀，在困难中求实践，在实践中求进步，在进步中求生存。
接下来的工作，相信工作会更加的艰巨，脚下的路会更难前进。但是我们相信：梦，在远方，脚，在路下。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
我们会携手艰难前行，坚持到底！奋战到底！
总结人 罗吉彬
暑假第一周工作总结的延伸内容：工作总结应注意的问题
1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
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