敲开那扇门

        时光流逝，在岁月的长河里，总有一些事情留下了深深的印记，在不经意间想起来，恰似在眼前，色彩斑斓得使人感慨。
        大约是八年前的暑假，和一个同学去搞副业。去市场批发些随身听去卖给新入学的大学新生，一些随身听的批发价格很低，与我们最开始所理解的价格相差很大，两个人抑制不住心中的喜悦，心想可以大赚一笔了。于是那位同学批发货源，我们两个人分别去上门推销。
       记得我母亲曾说过，我小时候走路遇上生人都是自己闪到路边，等人家走远我再走自己的路，推算起来，可能小时候性格还是很内向，怯生。但是大学时代，确实很想去干这个事情了，因为我们的计划会使得我们两个大赚一笔，那些钱会使得我生活、学习上好过一点。在真正背着书包，走向大学新生的宿舍楼时，恰遇上同班同学在路上打牌玩耍，笑问今天生意怎么样，并祝愿发财顺利等。我没法回答他们的问题，也不知道怎么去回答。因为那时我一直想这个似乎是很掉面子的，但我又不得不去干，因为相比那些玩耍的同学，我的学费还没交呢，我挣钱的梦想实现后，就可以心里轻松很多了。
       背着书包，穿梭在宿舍楼里，看着家长带着孩子大包小包地穿梭，我的心开始怯了。最开始进入了几个开着门的宿舍，还没开口就被赶了出来，这个时候我感觉最开始的想法可能太天真了，这玩意真得是不好卖，但是都到这地步了，本钱还在那里不得不干啊，虽然本钱都是同学的，但是我知道我们就是一根线上蚂蚱，不能是好卖了就两个人一起分钱，不好卖了就逃之夭夭，而且正因为如此我的压力才更大，最起码一定要将本钱捞回来。
      不知道敲开了几次门以后，我确实开始疲倦了，毕竟当时年轻气盛，有点受不了。但是正如那个回避不了的原因，我还不得不干。我记得我每一次再准备敲门时都暗示自己说，这是最后一次尝试了，不行我就不干了。但是受挫以后我又找理由说服自己再尝试一次，因为我确实得去干，并想着是不是刚才说的话什么的有不对的地方等，于是就继续背着书包穿梭着。
     当我不知道第多少次敲开一扇门的时候，我看到了一个寝室里只有父子两个人，于是赶紧推销，这确实是个好机会，因为人多话就多，反而不利于卖东西。用上了以前被挫的经验，尽量体现出我这个卖东西的人是值得相信的，价格是公道的，产品质量是可靠的。通过一番的讨价还价，终于说服了那个学生，最后在那个学生准备掏钱的时候，他的父亲又再次阻拦，于是又是一番劝说，最后以高于成本价8块钱的价格卖出了第一个随身听，然后赶紧溜走了。后来发现一盒磁带还忘在了被卖掉的那个随身听里，一估算基本是没赚钱。确实是蹩脚的推销员。
       这个生意最后是以失败告终，不管我们两个如何去努力，好像现实不是像我们两个想象的那么美好。但对于我，我努力地说服了自己，敲开了一扇又一扇门，卖出了第一个小玩意。正如一句话说的那样，每个人都有畏惧，但是战胜畏惧，就是一个成长，那个经历使得我战胜我的很内向的性格，使得我不再感觉带着笑脸去一次次碰壁是丢面子。也许可以选择赌气地将那些玩意扔掉，而保留那种自我感觉的傲气，我不卖了，但是那只是逃避。
      敲开那扇门，或者我们已经疲倦，或者我们面对一个避免不了的压力，或者心中坚持着一个希望，那么就努力再敲开下一扇门，那扇门会向你微笑。

挺酷的，销售是人生的一个浓缩版：人生就是在和形形色色的人打交道，而销售，特别是楼主做的这种终端销售，其实是和非常多的人在非常有限的时间里进行高效率的交流，这个过程里，准确观察，快速分析和反应的能力就很重要了，要引导着对方按你的线路去思考，为什么你的东西对他们是有用的，是物有所值的，你不是在卖白菜给他们，而是站在他们的角度为他们提供一件他们需要的产品和服务。销售上成功的人，人生大都是多彩和成功的。

困境里的绝望往往才能显露出一个人最真实的一面：有没有穷尽所有的可能将自己推向极限，有没有坚持下去的勇气，有没有另辟蹊径的智慧，有没有坚守自己的原则。
祝福楼主

回复 magique 的帖子
谢谢版主。
这些话很励志啊，穷尽所有的可能将自己推向极限，坚持的勇气，在坚守自己的原则的情况下，另辟蹊径，那办法可能会在游山玩水的偶然时刻被想到吧。困境是对一个人最大的锻炼，不经事情，回避自己面对的困难，都不会进步。