年公司销售计划（二）

 

 

 

       5、 促销活动的策划与执行
       促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
        6、 团队建设、团队管理、团队培训

        团队工作分四个阶段进行：

       第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

       第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

    ① 培训系统安排进行分级和集中培训    
    业务人员→促销员    
    培训讲师＜ 促销员    
    ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训    
    9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训    
    10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训    
    11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训    
    12月1日-12月31日：进行四节的心态引导培训及平常随时进行心态建设。
    2007年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训  
    2007年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

        第三阶段：2007年2月1日-2月29日

        ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
        ② 所有工作都建立在基础工作之上    

         第四阶段：2007年3月1日-7月31日    

         第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。  

   
       第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。    
       第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。     
       第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 
       第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。    
       第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。    
       第六：每月进行量化考核    
       第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

        年公司销售计划（二）的延伸内容：制订好工作计划须经过的步骤
 
　　1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，         确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
　　2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
　　3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。
　　4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。
　　5、在实践中进一步修订、补充和完善计划 。