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多元经营工作思路

2011-11-22 13:47| 发布者: DADAE| 查看: 1693| 评论: 0

摘要:   多元经营工作思路   2007年是浙赣铁路电气化开通和铁路第六次提速给¥¥商品经营带来新的机遇和挑战的关键一年,也是树标塑形活动开展以来后续强化、落实的一年。***多元经营必须紧紧抓住机遇,充分利用现有 ...
 
  多元经营工作思路
 
  2007年是浙赣铁路电气化开通和铁路第六次提速给¥¥商品经营带来新的机遇和挑战的关键一年,也是树标塑形活动开展以来后续强化、落实的一年。***多元经营必须紧紧抓住机遇,充分利用现有的资源和优势,努力做专做精,实现跨跃式发展。
  一、2007年***多元经营企业工作的指导思想
  全面贯彻科学发展观,认真落实“创新体制,搞活营销,规范管理,培育支柱,运贸结合,持续发展”的经营方针,以市场为导向,以效益为中心,以安全为基础,以改革为动力,规范管理,积极开辟新的经济增长点,努力开创***多元经营新格局。
  二、2007年***多元经营企业工作目标
  1、经营目标:多经实现收入2500万元,利润55万元。经营奋斗目标:实现收入2700万元,利润65万元。
  2、改革目标:建立有效的激励竞争机制,理顺完善经营职能,实行分层分类分权管理,逐步建立现代化企业制度。
  3、安全路风目标:实现三消灭(消灭职工工伤死亡事故,消灭···食物中毒事故、消灭火灾爆炸事故;消灭路风不良反映)。
  三、2007年***多元经营企业发展的基本思路
  进一步深化改革,进行经营、资源整合,调整生产布局;继续开拓创新,整章建制,规范市场管理;发挥优势,开发外部市场;培育支柱经营项目,实现多元经营的可持续发展。
  (一)改革体制,完善机制,推动多元经营持续发展。
  深化机制改革,提供发展动力。深化“三项制度”改革,重点建立、完善五项机制:一是建立充满活力的激励分配机制。根据《**铁路局多元经营企业工资总额同经济效益挂钩实施细则》,进一步完善以绩效挂钩考核为重点的奖励分配办法,在经营层实行风险抵押经营制,经营管理者的个人收入与其所代表、所经营的国有资产的收益直接挂钩。二是继续完善支持多经发展的责任考核和利益回报机制。促进多元经营发展是各级领导、各部门、各车队(管理部)共同职责,也是加快发展、实现主业与多经双赢的前提条件,要将各部门、各车队(管理部)和有关人员支持多经发展的责任制度化,定期考核,根据多元经营发展的贡献大小和兼顾公平的原则,建立责任考核和利益回报机制,给予相应的奖惩。三是完善工作质量考评制度。多元中心机关在年初制定机关各部门各工种工作量化考核制度。通过定量与定性、定时相结合的质量考评制度,切实扭转机关工作人员的工作作风,提高工作效率和工作兑现率,并把它作为年度评先和推荐用人的依据。四是建立项目管理机制。对开发的项目,成立项目管理部门,专门研究重大发展事项,集中研究本企业的未来发展问题,明确具体的发展目标和措施。中心领导每人拿一个项目,与营销人员一道开拓外部市场,通过市场调研,内外部条件分析,严格按照基本建设程序做好项目前期工作,把项目选准、选实。使新开发项目与企业的发展战略紧密结合,财务独立核算,加大对参与人员的奖励。五是建立以市场为导向的用人、用工机制。对各单位缺 “能干”人员导致的工作质量低、工作效率低的问题,采取各种渠道外聘人才,对被服厂、食品厂等单位聘请的人才实行聘约管理,签订有期劳动合同,增强企业核心技术能力;注重教育和人才资本的投入,紧紧抓住培养、吸引、用好人才三个环节,形成优秀人才脱颖而出和人尽其才的有效机制;引入竞争机制,改变¥¥售货员的用工制度。实行只出不进的用工模式,用新出台的《*****¥¥售货员管理办法》,形成优胜劣汰的竞争环流,增强员工的责任感和危机意识。
  (二)夯实企业微观基础,实行精细管理,提升企业管理水平。
  为进一步提升员工、干部素质,向管理创新要效益。要结合实际并采取有效措施,严格落实责任制,坚决按程序办事,严考核,硬兑现,做到精细管理、严格管理、科学管理提升企业管理水平。
  1、注重培训,提高员工素质,为多元发展提供人力保证
  加强对员工业务技能素质的培训,建立长期的培训考核制度。多经能否发展的更快更好,企业能否规范地、科学地运行,关键是整个队伍素质能否得到根本的改善。要改变目前人员素质偏低,结构不合理的现状,搞好各企业人才的选拔、培养和使用,人才引进是一个方面,更主要的,就是持之以恒地加强队伍培训工作,年初制定培训计划,加大培训投入,利用开办培训班、走出去学习兄弟单位先进经验等多种形式,组织多经员工学习政治、经济、法律、管理、技能等方面知识、学习各项工作技能、职业道德教育、电脑操作上网、使用等方面知识的学习,增强多经企业管理人员开拓市场能力,协调处置能力和经营管理能力、有重点地选送经营管理后备人才进高等院校函授学习,培养经营管理者的科学决策能力、市场开拓应变能力、协调处置能力和经营管理能力,为企业发展提供人力资源保证。
  2、以落实精细管理为根本,提升企业运营质量
  要落实精细管理必须从财务管理、劳资管理、物资管理、合同管理上下功夫,重点做好四个方面工作:一是在财务管理方面健全内控制度,实现全面预算管理。加强计划、财务和工资管理。按照以收定支的原则,安排成本计划,认真落实路局的政策,精心安排,把有限的资金花在刀刃上,最大限度地发挥好投资效率。认真贯彻铁道部财务会计工作要求,通过举办培训班和会计基础工作达标检查等形式,推动会计基础规范活动深入开展;加强资金的监管,防范投资风险;二是加强劳资管理方面,要规范用工制度,遵循劳动工资有关规章制度,加强劳动工资管理。三是强化物资设备管理方面。按照路局文件要求,严格报批程序,实行归口管理;进一步控制费用支出,降低经营管理成本,确保物资、设备质量,固定资产折旧费要提足。四是规范合同管理方面。要把规范合同管理作为一件大事,坚持分级审批、两级审查、先审后签、各负其责。严格签约过程中经营风险的预测、防范、审查和履行过程中的检查、监督、控制,实现闭环管理,确保合同签订、履约质量。
  3、以严格管理为抓手,促进安全、路风平稳有序可控
  安全是命,安全工作“严”字当头。强化安全生产逐级负责制,实行安全生产一票否决,与各企业部门签订《安全责任书》,明确责任区和目标管理,使各企业单位对消防安全、食品卫生安全、设备安全、劳动人身安全的考核权责明确、层层落实。坚持做好安全教育培训工作,对新招收劳务工及时进行“三级安全教育”。宣传《安全生产法》的内容,贯彻“安全生产月”的精神,增强员工的安全责任心和自觉性。根据多元经营企业的实际,加大安全投入,认真落实“二二三安全工作法”,确保安全生产有序可控。路风是脸,以诚实经营造形象。制定路风目标,实行包保责任制,落实《*********商品经营监督检查管理办法》和《*****待岗处理办法》,加大监察查处力度,对违反路风高压线者,坚决依办法处理,确保路风平稳有序。
  三、整合资源,培育支柱,做专、做精经营项目
  1、充分挖掘¥¥资源,做专、做精¥¥经营。一是规范管理,抓住重点,实现¥¥销售新突破。重点做好了二个规范:一方面以落实6个长效文件为内容(《¥¥售货员管理办法》、《¥¥商品经营管理办法》、《*****商品供应库库管理办法》、《*****旅游、临客¥¥商品经营管理办法》、《¥¥小百货经营管理办法》、《*********商品经营监督检查管理办法》),严格考核及动态管理机制,严厉打击¥¥经营不正之风,开展商品专项整治,杜绝售货员上私料,规范售货员售货行为;另一方面规范进货渠道,对大众商品采取面向社会公开招投标的方法,进一步降低销售成本;对一般的商品则降低门槛,丰富供应品种,使适销对路的商品能上车销售。抓住春运、暑运黄金季节商品经营重点,春运、暑运期间对所有临客¥¥增加¥¥售货员一名,商品销售任务指标提高50%,对委外承包的¥¥经营任务指标提高60%的目标,
  同时实行的先预交利润和购买上料款的承包形式,确保增运增收。二是运用¥¥经营管理信息系统的高科技平台,做好库房进、销、存管理、四大类商品营销分析和售货员销售情况动态管理分析,为科学决策¥¥销售策略打好基础。三是开发¥¥水果市场,利用闽、穗两省水果市场丰富,集中采购降低成本,统一加工包装配送给¥¥班组经营。
  2、走联合经营的道路,不断开拓外部市场。一是做好外部市场和内部市场的有机结合,在铁经大楼内联合永和豆浆快餐公司发展饮食快餐业,开发¥¥快餐配送。对无餐车的城际¥¥和夕发朝至¥¥实行快餐配送,这样既可提高¥¥客运服务质量,保证快餐食品卫生防疫和环保要求,又可提高经济效益和社会效益。二是进一步开发冷饮市场,实行品牌销售代理,拓展冷饮的内外部市场。三是继续开拓¥¥无线上网和¥¥网吧市场的营销工作。四是继续中心与中国**移动公司联系,做好履旅行卡的¥¥销售工作和无绳电话¥¥试点工作。五是与有关企业联合开发¥¥视屏电视租赁项目,满足···旅行文化需求。
  3、发挥资源优势,开发旅游培训经济。一是利用湾里客运培训基地资源,联合江西省人力资源中心办好客运劳务工岗前培训班;积极争取路局、段支持,把¥¥长、¥¥值班员、餐车烹饪等培训班培训基地,搞活培训经济;二是成立旅游经营部,挂靠在国旅组织¥¥散客旅游,同时还可承接段先进荣誉性疗养旅游业务。
  4、提升产品质量,做专做精卧具制作业务。一是通过扩充被服厂设备规模,招聘技术人员,派工人出外厂学习等手段,提高卧具备品的制作质量,提升企业的核心竞争力;二是规范管理,创建品牌。采取IS9000验证,提高管理水平,创建卧具制作的品牌;三是组织营销队伍,拓展外部市场。
  5、以广告冠名为契机,扩充广告业务。一是以¥¥广告冠名为重点,推出广告套餐业务,提高广告业务的内涵,扩大¥¥冠名的影响力,吸引更多的重点企业和地方政府对¥¥的冠名;二是开发广告新媒体,扩充广告业务。重点推出“映山红“书刊广告、¥¥头套、餐桌牌、售货车等广告媒体,扩充广告业务,增加广告收入。
  6、走股份制联合经营的道路,做强做活洗涤保洁业务。***拥有一个很大的内部保洁洗涤市场,随着江西省经济的不断发展,宾馆不断增加和服装业的迅猛发展,又为我们洗涤和保洁提供了一个较大的外部市场,为我们做大做强保洁和洗涤业提供了前提条件,为此我们重点做好以下工作:一是与至诚公司组建家政保洁股份公司,拓展业务;二是开展市场调查,确定目标市场;三是规范管理,创建品牌,采取IS9000论证,提高管理水平,创建洗涤保业品牌;四是组建营销队伍,拓宽营销渠道;五是进行营销宣传,做活洗涤业务。
 
  多元经营工作思路的延伸阅读:工作思路从哪里来
 
  制定正确的工作思路,是做好工作的前提。但怎样才能制定出正确的工作思路,却是一个需要认真研究的问题。在实践中,制定工作思路的几种倾向值得注意:有的拘泥于中央或上级的有关提法,有的局限于外地的某些做法,有的满足于“顺口溜”式的编法,这样制定出来的工作思路,要么太笼统、太抽象,要么华而不实、脱离实际,缺少针对性和指导性,缺乏特色,讲起来很好听,干起来不可行。其结果是想法和做法不统一、理论和实践不统一,最终导致思路落空,工作受影响,群众不满意。
 
  思路是一种理性认识,是对客观事物及其本质与规律的认识和把握,它来源于对客观情况的分析与综合。对客观情况的分析、综合属于对客观世界的认识,确定工作思路则属于改造客观世界的开始。从认识论来说,掌握客观情况是制定思路的前提和基础;思路是对客观情况的反映和升华,是对客观情况的认识和处置。对客观情况进行分析、综合的过程,就是从感性认识上升到理性认识的过程。通过对客观情况进行分析、综合而得出的正确的工作思路,具有概括性、超前性、规范性和指导性。在同样的客观条件下,一些地区之所以发展较快,一个重要原因就是这些地区都有一个具体明确、切合实际的发展思路。这种独具特色的正确的工作思路,不是轻而易举就可以得来的,它来自对中央和上级精神的深刻把握,来自对各地实践经验与教训的科学总结,来自对本地情况的全面掌握。
 
  制定工作思路,需要掌握具体情况。只有掌握大量的、真实的具体情况,并对之进行一番去伪存真、去粗取精、由此及彼、由表及里的分析和综合,把握其要点、重点,然后以此为基础、为参考来确定工作思路,才是辩证的、科学的。我们在领导工作中,每天都能听到或看到大量信息,遇到大量情况,特别是通过深入的调查研究,更能获得许多第一手材料。情况掌握多了,掌握全了,再经过分析和综合,分析透了,研究深了,就会由感性认识上升到理性认识。这样确定出来的工作思路,才是可靠的、可行的。
 
  制定工作思路,需要有科学的逻辑思维方法。人们在认识和实践过程中,要想把在实践活动中获得的感性认识上升到理性认识,进而把理性认识化为实践的计划、方案和工作思路,就必须自觉地遵循唯物辩证法。只有这样,才能在全面掌握具体情况的基础上,通过辩证分析和综合,抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,确定科学的工作思路。这里的所谓辩证分析,是指运用诸如定性分析、定量分析、因果分析、比较分析、分类分析,特别是矛盾分析的方法,对不同情况、情况的不同方面及其特点分别加以研究,将笼统的认识具体化,把表面的认识深刻化。所谓综合,是指在辩证分析的基础上,把不同情况、不同方面按其内在联系有机地结合起来,提炼出规律性的东西,并纳入到本地区、本部门工作的整体和全局中去认识和把握,从而更为科学地确定工作思路。
 
  制定工作思路,需要密切关注客观情况的变化,并随着实践的发展而不断地对工作思路加以丰富和完善。任何事物都不是一成不变的,而是在运动中不断发展变化的。在实践中,随着工作的不断开展、不断深入,新情况、新问题、新矛盾会不断涌现,如果不能很好地加以把握,极易造成工作思路的滞后,导致工作方向上的偏差,甚至会给工作带来不必要的损失。这就要求我们必须坚持解放思想、实事求是、与时俱进,主动适应新的发展,努力跟上时代节拍,根据情况变化适时地调整、丰富和完善工作思路,努力使之更合理、更科学,以便更好地指导实践。
 
 

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