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医药代表工作计划范文

2011-11-3 15:02| 投稿者: DADAE| 评论: 0

摘要:   医药代表工作计划范文   每日必做:   1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信   2.用十分钟做户外活动   3.细化一次当天的工作   4.参加一次鼓舞式的晨会   5.整理一次所需的资料礼品等   6.确定一次 ...
 
  医药代表工作计划范文
 
  每日必做:
  1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信
  2.用十分钟做户外活动
  3.细化一次当天的工作
  4.参加一次鼓舞式的晨会
  5.整理一次所需的资料礼品等
  6.确定一次拜访医生的路线
  7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次
  8.到**站,查看一次住院病人的情况
  9.同**沟通交流了解一次用药的请况
  10.查房后,与自己的目标医生沟通一次
  11.给医生或**帮一次忙
  12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
  13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果
  14.请一个医生吃饭或喝茶聊天
  15.了解一个医生的性格爱好及家人请况
  16.了解一个医生的社会关系
  17.参加一次找差距式的业务沟通会
  18.汇报一次工作并提出需要解决的问题
  19.夜访一次值班医生以增进感情
  20.熟记一个医生或**的名字
  21.认真填写一次工作日志
  22.计划一下明天的工作
  23.给一个医生通一次电话或发条短信
  24.看一份报纸或新闻杂志
  25.给家人和朋友通一次电话
  26.听一段音乐或唱首歌放松自己
  27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足
  每周必做:
  1.参加一次科室学习推广会。
  2.做一次重点医生的家访。
  3.请一个目标医生户外活动一次。
  4.交一个医生或**做朋友。
  5.收集一次疗效显著的
  病例。
  6.根据可客户的爱好、学习一门知识。
  7.与一名优秀同事做一次请教沟通。
  8.与经理或主管谈心一次。
  9.与一名新同事沟通交流一次。
  10.浏览一次公司的网页,了解公司的最新动态。
  11.总结一次本周工作中的不足。
  12.协助主管开一次科会。
  13.参加一次找差距式的周例会。
  14.查找一次本周不足,制定纠错措施。
  15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。
  16.核销一次本周的费用。
  17.认真制定下周工作计划及维护计划。
  18.给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。
  19.积极主动清理一次集体和个人卫生。
  每月必做:
  1.统计一次当月的销量。
  2.兑一次费(不带金销售的不在次列)
  3.排一次当月医生的用量,并重点维护。
  4.把同类品种做一次比较,找出差距。
  5.系统分析一次客户资料及竟争对手。
  6.制定一次针对性对策。
  7.开发一位目标医生。
  8.交一位医生做朋友。
  9.参加一次市场部每月例会。
  10.根据业务排名找一次不足。
  11.请教一次排名上升业务员的工作经验。
  12.参加或讲一次业务培训课,并做好记录。
  13.申请一次下月的维护费。
  14.细化一次经理下达考核目标任务。
  15.参加一次市场部娱乐活
  动,放松自己。
  16.交一位医药销售方面人士做朋友。
  17.认真做一次下月的工作计划。
  每季度必做:
  1.总结一次本季度的工作,找出不足。
  2.汇总一次医院的季度销量。
  3.评述一次本季度中的每月销量。
  4.收集一次专家的学术论文并上报公司。
  5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。
  6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。
  7.参加一次市场部季度工作计划,深入学习公司的企业文化。
  8.汇总一次的档案,上报省区。
  9.认真做一次下季度工作计划。
  10.细化一次下季度工作、销售目标。
  11.确立一次目标医生的销售排行,并重点维护。
  12.调整心态,善用阳光思维,永不言败。
  每半年必做:
  1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。
  2.参加一次半年工作总结会。
  3.参加一次批评与自我批评活动。
  4.参加一次下级评价上级的活动。
  5.申请一次重点主任到公司参观旅游。
  6.参加一次业务技能比赛。
  7.参加一次半年工作考核。
  8.修正一次客户档案及资料并上报。
  9.参加一次市场部集体旅游活动。
  10.细化一次经理制定下半年工作计划。
  11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。
  12.回家探亲一次。
  每年必做:
  1.做一次全年自我工作总
  结并上报。
  2.制定下一年度工作计划。
  3.收集医生有价值的临床资料并上报。
  4.请教其他市场部同事的工作经验,取长补短。
  5.找出自己工作中的不足,并改进。
  6.慰问一次vip。
  7.参加一次业务培训。
  8.参加一次全国销售会议。
  9.参加一次年终总结会。
  10.参加一次公司举行的文艺活动。
  11.参加一次内部的评比活动。
  12.回家探亲,并给予亲朋好友新年的问候。
 
  医药代表工作计划范文的延伸阅读:如何写好你的工作计划
 
  一、为什么要写工作计划:1、计划是提高工作效率的有效手段。工作有两种形式:一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)二、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现。个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)
 
  二、怎样写好工作计划:如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。工作计划的四大要素:(1)工作内容 (做什么:WHAT)(2)工作方法 (怎么做:HOW)(3)工作分工 (谁来做:WHO)(4)工作进度 (什么做完:WHEN)
 
  三、如何保证工作计划得到执行:工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。
 
 
        医药代表工作计划范文之外的更多相关信息,请访问: 工作计划网校 个人工作计划

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