西洽会 辽企应补上展会经济这一课
展会是一项综合性的经济活动，营销和产品推介只是它的一部分。对企业、对品牌，它的功能显现有立竿见影的，但更多是随风潜入夜。 早上7点刚过就从宾馆出发，乘一个多小时公交，再步行一段路到达会展中心。一忙一天，19点才从展会往回返。在5月22日至28日举行的第十九届中国东西部合作与投资贸易洽谈会暨丝绸之路国际博览会(以下简称“西洽会”)期间，省经合办招商会展处处长李然又开始了这样的工作节奏。 在这届展会上，我省精心挑选的30家企业的200余款名优产品组团亮相，产品范围涵盖食品、工艺品、文化和旅游等多个门类，展位区域面积达数百平方米。 “省里几乎每个月都会组织企业参加全国各地的大型展会，这种节奏是家常便饭。 ”李然笑着说。 我们不是来“踢场子”的 到华清池来卖温泉设备，大连联邦温泉科技公司胆子真不小 在西洽会B1馆辽宁展区，最前面的展台就是大连凯洋世界海鲜股份有限公司。不足20平方米的展位内每天人头攒动，海鲜休闲食品、海洋滋补品、料理和世界海鲜食品礼包等近十个系列的数十种产品，引起了西部客商和百姓的浓厚兴趣。货架和冷冻柜里的商品经常开馆没多久，就被一扫而光，公司企划部经理刘孝岳不得不给当地几个经销商打电话，请求调拨支援。 刘孝岳告诉记者，他们每年参加各类展会不下十场，西洽会已是第三次参展。他认为，想进入相距千里之外的西部市场，参加当地知名展会是性价比最高的方式。 “从我们公司参展情况来看，公司的形象和提供的服务非常重要。 ”记者发现，凯洋公司参展人员是B1馆少有的统一服装、佩戴胸卡的参展公司，现场人员不敷衍、不打闹，表现得很敬业。 “像这样的国内大型展会，我们都非常注重细节，一瓶矿泉水或一块糖有时候就能做成一笔生意。 ”刘孝岳深有感触地说。 与凯洋公司这样展会上的熟面孔相比，大连联邦温泉科技开发有限公司虽已成立11年，但踏足西部还是第一次，并且他们将自己的首秀安排在拥有华清池等世界知名温泉资源的西安，企业法人连栋笑着说自己并不是来 “踢场子”的。“我们研制的家用温泉机将带来温泉入户的洗浴革命，力争用3年时间，在每个地级市都设立推广中心。”连栋告诉记者，他在展会前就已经与山西省温泉协会取得了联系，山西方面不仅在展会期间现场对他的企业进行了考察，双方在晚上还坐在一起边吃边聊，将合作推向深入，连栋觉得自己在展会期间过得很充实。 部分参展商是听劝来的 上展会，不如建立营销网、打广告闯市场来得直接 一边为企业奔波，一边也在替企业着急。 “这么好的平台，这么好的机会，但一些企业却要靠我们苦口婆心地劝说才肯参展。比起精明的南方商人，辽宁商人展示企业、塑造品牌的意识还比较淡。 ”李然站在B1馆辽宁展位上对记者说。 据记者了解，参加国内大型展会，尽管省里一般都会提前半年开始筹备，但大部分企业都是左思右想。别看半年时间，这个时间并不充裕，联系人在一个企业参展问题上花四五个月工夫是常有的事。展会前期去拜访企业，企业嫌时间太早，不愿确定参展意向;再跟进，拖到后期距展会开始前一个月左右，企业又认为好的展位都已被预订没了，不愿参展了。 辽宁科瑞德电缆有限公司、大连联邦温泉科技开发有限公司等几家企业负责人坦言，现在省、市政府为企业参展给予了不少资金支持，算上人工，企业为每个展位掏的钱也就几千元，费用实在说不上高。主要还是觉得，参加展会一路下来，没啥实际效果。各种展会有点像“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。不如通过关系网，或打广告闯市场来得直接，好产品不愁卖。 几天下来，李然在巡馆时发现，沈阳山山伟业食品有限公司等几家企业并未把最好的产品带到展会上。问及原因，企业负责人表示，他们认为只要当地客商认可他们的产品质量就足够了，高端产品在运输和储藏等方面有太多的不便，考虑成本因素，没必要带来。 “现在的消费者对品牌的意识增强了，有保留地在展会上亮相，不能让消费者和客商深入地了解你的品牌。辽宁的‘名、优、新、特’产品走出去，真的还有很长的路要走。”对于企业参展的不积极态度，李然很是着急。 □本报记者/刘大毅 我省展区位于西安曲江国际会展中心B1场馆的中心位置，展位40个，占地360平方米，整体设计开放、简洁、美观，展现了辽宁的吃、住、商、游、创业等产业优势，无门敞开的设计理念象征着开放的辽宁以海纳百川的心态迎接八方来宾。 |
