如何写好销售方案计划书

   每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

    一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

    优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

    一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

    二、本产品(公司)swot分析：优势、劣势、机会、威胁

    三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

    四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

    五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

    六、指标分解：

    1、业务人员分解

    2、经销商分解

    3、区域指标分解

    4、月度分解

    5、品项分解

    6、渠道分解

    7、销售量完成可行性分析

    七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则

    八、费用预算(细分各项，是方案的核心)

    九、工作计划与执行排期

    十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

    十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)

    十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)

    优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项

    ▲目标

    ◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。

    ◇实施行动计划的预计结果。

    ◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

    ▲任务

    ◇为了实现目标要做什么。

    ◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。

    ◇总任务由若干个分任务组成。

 

如何写好销售方案计划书的延伸阅读——工作计划的写作注意事项

 

    不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：

    第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

    第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

    第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

    第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可    能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法.