中级会计职称《财务管理》微笔记:销售定价管理 1.影响产品价格的因素有:价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素和政策法规因素。 2.以成本为基础的定价方法 (1)基本原理: 目标利润总额=销售收入×(1-适用税率)-成本总额单位目标利润×销售量=单位产品价格×产品销量×(1-适用税率)-单位成本×产品销量其中:成本可以是变动成本,也可以是制造成本(直接材料+直接人工+制造费用)或完全成本(制造成本+期间费用)。 变动成本可以作为增量产量的定价依据,但不能作为一般产品的定价依据。 利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。 在完全成本基础上制定价格,既可以保证企业简单再生产的正常进行,又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。 当前产品的定价基础,仍然是产品的完全成本。 (2)定价公式
→目标利润法 单价产品价格=→成本利润率定价 单位产品价格=→销售利润率定价 →保本点定价法 →变动成本定价法 |