中级会计职称《财务管理》考点解析:收入管理--销售预测分析 2012会计职称考试《中级财务管理》 第六章 收益与分配管理 知识点三、收入管理--销售预测分析 企业收入是指企业因销售商品、提供劳务及对外投资所取得的各种收入的总称。 本节所指收入主要指销售收入,即企业在日常经营活动中,由于销售产品、提供劳务等所形成的收入。 (一)销售预测分析含义 指通过市场调查,以有关的历史资料和各种信息为基础,运用科学的预测方法或管理人员的实际经验,对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。 方法分类(按照是否采用数学方法分类)
(二)销售预测的定性分析法 1.推销员判断法 (1)含义 又称意见汇集法,是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析,从而作出较为正确预测的方法。 (2)优点 用时短、耗费小,比较实用。 2.专家判断法 (1)含义 由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法。 (2)分类
中级会计职称《财务管理》考点解析:收入管理--销售预测分析的延伸阅读——2012中级会计职称考试必备四大技巧 1、教材。一定要详细的仔细的阅读教材,先读教材还是先听课,看自己的学习习惯定,因人而异。个人建议最好是先阅读教材,然后再听课,这样做的好处是:在阅读教材时有不懂的,不明白的地方,带着问题去听课,有针对性。无论是在课件中和做题中遇到的问题都整理成笔记,全部记在书上,这样最后总复习时只看一本教材就可以了,很方便的。最好把教材看10遍。 2、课件。一定要认真的听一遍,有时间的话,可以听是两遍,甚至3遍。可以说老师讲到的没一句话,都可能是考试中的一个小的题目。理论性的文字,切忌死记硬背,要理解记忆,考题千变万化,只有理解才能以不变应万变。要理解就离不开老师的讲解。比如多选,想拿高分,这个过程必不可少的。 3、辅导书。一本足矣。小到单选,大到综合,每一题都要认真去做,熟练掌握。辅导书中遇到的问题要在教材中找出相应的知识点,做好笔记。最好做5遍。 4、答疑板。不要小瞧了答疑板的作用,您遇到的所有问题都在这里,听课件做习题过程中哪里不理解了,可以随时去答疑板查,学员的问题很全面最好都要看一遍,老师的解析记下来,方便自己再次的复习。
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